面对琳琅满目的产品和效果，消费者凭什么愿意为你的品牌买单，这个是品牌在营销心智占位非常重要。无论是发展的规律，还是品牌取胜，只是这个时间不知道需要多长？在传统涂料里面，用了二十多年时间诞生了“多乐士”、“立邦”、“嘉宝莉”、“三棵树”等品牌。而在艺术涂料，面对新的消费场景，5G时代短视频时代的兴起，新时代下的艺术涂料品牌“护城河”如何打造呢？需要多长时间呢？

三个战略布局  构建品牌“护城河” 

涂料巨头嘉宝莉旗下高端艺术涂料品牌珐蓝邸给出了笔者非常明确的答案，作为国内四大品牌之一的嘉宝莉，在乳胶漆时代，可谓是家喻户晓，终端门店遍布全国达12000多家，全国拥有9大生产基地，品牌价值273.61亿元，全球涂料排行榜位列35位，珐蓝邸是嘉宝莉集团基于未来艺术涂料市场千亿规模战略性布局品牌。

建材行业是属于低频次关注行业，而艺术涂料又是属于“半成品”，其装饰的效果性要依赖涂装施工才能完成交付，达到装饰家居美的效果，要想在消费者心中创建品牌“护城河”，占有心智是难上加难，珐蓝邸品牌是如何做到的呢？

珐蓝邸艺术涂料CEO柴总介绍：品牌作为企业重要的“护城河”构建需要极强的战略素养，它包括战略能力、战略魄力和战略定力。

战略魄力——强化品牌战略 赋能发展

艺术涂料产品之所以难以做成规模化难点之一是，产品的个性化、色彩性极其丰富，订单量都是按需定制，很难形成规模生产效应。所以，在没有形成规模效应之前，艺术涂料的盈利能力对于企业来说很有限，可以说似乎花钱赚吆喝，在运营层面艺术涂料品牌对于企业的要求极高，要真正干好艺术涂料这件事，配备的服务能力要与全屋定制行业相媲美。

珐蓝邸艺术涂料执行CEO柴总说，企业的负担很重，很多的艺术涂料品牌有战略的能力，未必有战略的魄力，去坚持品牌的战略定位是一笔不小的费用，借用时下流行的一句话，通往诗和远方的门票很贵，打造品牌护城河不是一朝一夕，尤其艺术涂料品类难度更大。

珐蓝邸之所以有这种战略魄力，源于母公司嘉宝莉集团的鼎力支持，珐蓝邸艺术涂料用了8年多的时间，把制约品牌发展的短板，一点一点补齐，升级团队思维、打造帮扶团队、落地工艺交付，这些都是战略定位下必然要做到位动作，否则凭什么能够赢得市场，经销商的竞争力从何而来。现在珐蓝邸艺术涂料所配备的团队能力，是一只可以服务“10亿”销售体量的品牌，珐蓝邸敢于对未来做投资，机遇和风险是并存的，我们很有信心把珐蓝邸艺术涂料品牌做成行业品牌，持续引领行业向良性发展。

战略能力——助力经销商一站式服务升级

珐蓝邸艺术涂料CEO柴总介绍，在战略能力上，品牌战略定位重点清晰、聚焦，在整体运营上强化战略重点，围绕一站式服务能力包括“产品环保性”、“施工交付”、“设计创造价值”核心战略点一一落地。

首先，珐蓝邸艺术涂料拥有“企业技术中心”、“国家认可实验室”、“博士后科研工作站”等硬核的产品研发中心，不断推陈出新研发更高品质的艺术涂料产品，珐蓝邸艺术涂料全线产品通过“法国环保A+认证”、“中国环境标志认证”、“芬兰M1环保认证”，其中，芬兰M1认证是全世界严苛的环保认证之一，被誉为“可以移动环保检测实验室”，产品使用到具体应用场景后，基于该场景使用产品后的整体环境进行检测，通过人的嗅觉去感受涂料表面是否有气味感，从而判断有机挥发物质含量是否符合环保健康标准，这个对产品环保性能要求非常高，是极少有艺术涂料品牌能够做到的。

其次，围绕着设计创造价值。珐蓝邸与酷家乐平台战略级别的合作，让半成品的艺术涂料，能够快速实现“所见即所得”，培养经销商从卖产品的思维转变为卖效果卖效果，用设计的语言和方式，创造产品和服务价值点，增加品牌溢价空间。同时，在全国各地开展设计师交流会，让掌握话语权的优秀设计师们，更多维地了解艺术涂料产品魅力，融入艺术涂料元素到设计作品中，还原创作灵感。

再次，解决终端工艺交付的痛点，珐蓝邸工艺培训会频率高到每个月一场，有集中式的大培训、有区域性的工艺培训会、有点对点的工艺培训会，工艺学习分为初级、中级和高级班，让不同水平的师傅都能够得到提升，提升施工效率，经销商在终端交付能力得到大大提高。

战略定力——不忘初心提升品牌竞争力 提高经销商赢利点

谈到战略定力这个问题。这个在小学课本上学过一则故事，《捡了芝麻丢了西瓜》，小猴子运气很好，踩中了风口，捡到一个大西瓜，走着走着，中途遇到了太多的诱惑，忘了出发的目的，经过千辛万苦只得到了一颗极小的芝麻。

打造品牌“护城河”的战略能力、战略魄力可能一部分品牌能够做到，可是在战略定力层面，能够做到的品牌少之又少，做艺术涂料品牌的企业想要提升销量很难。一些企业做了一些营销动作，付出了一定的金钱、时间成本，就放弃了，转而往体量更大的外墙涂料发展。这个在行业里面是很普遍的现象，而珐蓝邸艺术涂料这样的战略定力一坚持就是8年，8年来始终不忘初心，去围绕品牌战略定位，深挖品牌护城河，低下头，沉下心，在市场一线扎根，直面经销商经营难点、痛点，提升用户体验、帮助经销商做业绩增长，做品牌打造是短期能实现的事情，品牌力提升转变为市场份额的提升往往是有滞后性的。但是珐蓝邸艺术涂料品牌，始终心无旁骛，保持战略的聚焦持续发力，市场也回报了“过亿”的销售体量，出现了一大批忠诚的经销商，其中有在艺术涂料品类销售额千万级别的超级大经销商。

谈到2023年品牌的规划，柴总表示，我们没有刻意制定企业的销售业绩目标，但是有两个指标是珐蓝邸团队需要去努力达到，一是实现服务老客户在2023年业绩符合增长30%-60%，持续为老客户创造价值，二是持续品牌护城河打造营销动作，聚焦战略目标，为终端用户、为合作经销商创造价值，用品牌护城河深挖市场和销量。